Come Scegliere Partner Locali per l’Export: Guida Completa
Le piccole e medie imprese tendono a concentrarsi sulle vendite quando cercano di espandersi sui mercati internazionali. Si tratta di un grossolano fraintendimento della natura fondamentale delle operazioni globali. Questo breve post condividerà alcune considerazioni e risorse per scegliere un partner locale migliore nel lungo termine. Il ruolo dei distributori locali. La letteratura economica mostra che un distributore locale è una risorsa fondamentale per l'espansione del mercato. Tuttavia, la cooperazione tra il produttore e i distributori locali deve andare oltre un processo commerciale. Dopo il periodo di "luna di miele" dei guadagni iniziali, spesso indicati come "frutti [...]