Le PMI della componentistica italiana sono fra le più qualificate al mondo, ma molte dipendono da pochi clienti europei in un mercato che sta cambiando in fretta.
La filiera automotive italiana conta migliaia di PMI specializzate in lavorazioni meccaniche, fusioni, stampaggio, gomma e plastica, elettronica e ricambi per l'aftermarket. È una filiera di altissima qualità, ma con un punto debole: molte imprese vendono quasi tutto a pochi grandi clienti europei, in un mercato che cambia con l'elettrico, i nuovi costruttori asiatici e la riorganizzazione delle catene di fornitura. Intanto Turchia, Marocco, Egitto, Paesi del Golfo e Asia centrale costruiscono impianti di assemblaggio e reti di ricambi. Luca Gabella aiuta le PMI della filiera a trovare in questi mercati clienti nuovi, sia costruttori e fornitori di primo livello sia distributori dell'aftermarket, e a gestire le regole e i rischi che comportano.
Quando due o tre clienti valgono la maggior parte del fatturato, un cambio di piattaforma o uno spostamento della produzione mette a rischio l'azienda. Diversificare richiede tempo: va cominciato prima che diventi urgente.
Per entrare nella fornitura di un costruttore servono certificazioni, campionature e audit che durano mesi. Senza un percorso preparato, la trattativa si ferma alla prima richiesta di documenti.
Dove si stanno insediando impianti di assemblaggio e fornitori di primo livello, quali componenti cercano e da quali Paesi li comprano oggi.
Elenco qualificato di costruttori, fornitori di sistemi e distributori di ricambi, primo contatto e accompagnamento fino alla richiesta d'offerta.
Documenti, certificazioni (per esempio IATF 16949), campionature e requisiti tecnici del cliente, preparati prima dell'incontro.
Verifica delle controparti, controlli su sanzioni e uso finale, origine delle merci e gestione del rischio di fornitura con il pacchetto Vedetta.
Mercati di riferimento per questo settore:
Turchia, Marocco, Egitto, Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Uzbekistan, Kazakistan.
Filiere, interlocutori e requisiti tecnici cambiano da un settore all'altro: è la ragione per cui la consulenza parte sempre dal prodotto.
Il primo passo verso un nuovo mercato parte da una conversazione. Insieme si valutano le opportunità per la tua azienda, si identificano i mercati con il maggior potenziale e si definisce un piano d'azione concreto.
