Dal distretto della Brianza ai cantieri hospitality di Dubai, Riyadh e Astana: il contract furniture italiano è protagonista dei grandi progetti architettonici internazionali.
L'arredamento italiano e il contract furniture sono tra i prodotti più desiderati al mondo nei segmenti alto di gamma. Hotel five-star, residenze di lusso, uffici direzionali e spazi commerciali nei mercati emergenti cercano attivamente fornitori italiani capaci di coniugare estetica, qualità e affidabilità nelle consegne. Luca Gabella collega i produttori del distretto della Brianza e degli altri poli del mobile italiano con buyer internazionali, interior designer, studi di architettura e general contractor attivi nei mercati extra-UE.
Emirati, Arabia Saudita, Kazakistan e Vietnam investono in hospitality e real estate di lusso: il made in Italy è tra le prime scelte, ma la finestra per posizionarsi come fornitore di riferimento è competitiva.
Le forniture non si vincono a catalogo: si ottengono entrando nella filiera di progettisti, procurement manager e general contractor nella fase giusta del progetto.
Monitoraggio dei progetti hospitality e residenziali in sviluppo e contatto con i responsabili delle scelte di fornitura.
Presentazione delle collezioni, gestione delle richieste di campionatura e accompagnamento nella definizione dell'offerta di progetto.
Costruzione di una presenza commerciale stabile nei mercati di riferimento.
Gestione delle consegne di progetto, spesso vincolate ai tempi di cantiere.
Mercati di riferimento per questo settore: Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita, Qatar, Kazakistan, Vietnam.
Filiere, interlocutori e requisiti tecnici cambiano da un settore all'altro: è la ragione per cui la consulenza parte sempre dal prodotto.
Il primo passo verso un nuovo mercato parte da una conversazione. Insieme si valutano le opportunità per la tua azienda, si identificano i mercati con il maggior potenziale e si definisce un piano d'azione concreto.
