L'industria manifatturiera italiana produce macchinari utensili e industriali tra i più richiesti a livello globale, soprattutto nei mercati in rapida industrializzazione.
Il made in Italy nel settore dei macchinari è sinonimo di precisione, affidabilità e innovazione tecnica. Tornitrici CNC, centri di lavoro, presse e impianti di produzione rispondono a una domanda crescente in paesi che stanno costruendo o potenziando la propria capacità industriale. Luca Gabella identifica i buyer giusti, accompagna le trattative commerciali fino alla firma del contratto e garantisce continuità nel supporto tecnico post-vendita.
Vendere macchinari industriali all'estero non è solo commercio: servono competenza tecnica, capacità di negoziazione e conoscenza delle normative di importazione e sicurezza del paese di destinazione.
Il buyer industriale valuta l'assistenza tecnica quanto il prodotto. Senza una risposta credibile su ricambi e interventi, la trattativa si blocca anche a fronte di un'ottima macchina.
Individuazione dei settori industriali in espansione e dei potenziali acquirenti: utilizzatori finali, distributori tecnici e integratori di impianti.
Presentazione tecnica del prodotto, gestione della trattativa e accompagnamento fino alla definizione contrattuale.
Gestione delle specificità di trasporto e sdoganamento tipiche dei macchinari, dal collaudo alla messa in funzione.
Organizzazione del supporto tecnico dopo l'installazione: disponibilità dei ricambi, interventi in loco e formazione degli operatori del cliente.
Mercati di riferimento per questo settore: Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita, Egitto, Kazakistan, Uzbekistan, Vietnam.
Filiere, interlocutori e requisiti tecnici cambiano da un settore all'altro: è la ragione per cui la consulenza parte sempre dal prodotto.
Il primo passo verso un nuovo mercato parte da una conversazione. Insieme si valutano le opportunità per la tua azienda, si identificano i mercati con il maggior potenziale e si definisce un piano d'azione concreto.
