L'accompagnamento non funziona in una sola direzione. Accanto alle PMI italiane che guardano ai mercati esteri, Luca Gabella gestisce servizi di procurement per acquirenti extra-europei alla ricerca di prodotti italiani di qualità: distributori, general contractor, gruppi ospedalieri e uffici acquisti industriali che hanno bisogno di un interlocutore in Italia capace di selezionare i fornitori giusti, verificarli e seguire la fornitura fino alla consegna. Il vantaggio è la conoscenza simultanea dei due lati: cosa il mercato chiede e cosa la manifattura italiana sa realmente produrre, a quali condizioni e con quali tempi.
Capacità produttiva reale, tenuta finanziaria, rispetto dei tempi e disponibilità a seguire un cliente estero non emergono da un sito web o da una fiera. Emergono da verifiche dirette e da referenze controllabili.
Per un acquirente estero un fornitore sbagliato significa merce non conforme già arrivata a destinazione, con costi di reso spesso superiori al valore dell'ordine.
Traduzione della necessità dell'acquirente in una specifica tecnica utilizzabile e individuazione dei produttori italiani realmente in grado di soddisfarla.
Controllo di capacità, certificazioni e solidità del fornitore, con visita diretta presso lo stabilimento quando l'ordine lo giustifica.
Confronto delle offerte, negoziazione di prezzi e termini e gestione della comunicazione con il produttore per tutta la durata della commessa.
Verifica della merce prima della partenza e coordinamento di documenti, trasporto e sdoganamento fino alla destinazione finale.
L'acquirente estero dialoga con una persona sola, in una lingua sola, invece di coordinare più produttori italiani con prassi e tempi di risposta diversi.
Sapere quale distretto e quale dimensione d'impresa è adatta a una certa commessa evita di affidare un ordine a chi non ha la struttura per sostenerlo.
Ogni intervento si combina con gli altri: l'analisi guida la pianificazione, la pianificazione porta alla scelta dei partner, i partner richiedono una logistica che regga.
Dati quantitativi e intelligence locale per orientare le PMI italiane nelle scelte di espansione internazionale con sicurezza e metodo.
Approfondisci — Analisi di mercatoUna pianificazione strutturata dell'export riduce i rischi e massimizza le probabilità di successo nei mercati internazionali emergenti.
Approfondisci — Pianificazione strategicaIdentificare, qualificare e negoziare con i giusti interlocutori locali è il cuore di ogni progetto di internazionalizzazione di successo.
Approfondisci — Ricerca partner e negoziazioneUna piattaforma e-commerce pensata per le specificità commerciali, logistiche e culturali dei mercati extra-europei ad alto potenziale.
Approfondisci — Piattaforma e-commerce B2B
Il primo passo verso un nuovo mercato parte da una conversazione. Insieme si valutano le opportunità per la tua azienda, si identificano i mercati con il maggior potenziale e si definisce un piano d'azione concreto.
