Il largo consumo italiano gode di una riconoscibilità che pochi altri paesi possono vantare: l'alimentare, la cura della persona e i prodotti per la casa sono percepiti come sinonimo di qualità e sicurezza nei mercati di Medio Oriente, Nord Africa e Asia. Ma il FMCG è il settore dove la distribuzione conta più del prodotto: margini compressi, rotazioni rapide, registrazioni sanitarie obbligatorie e catene retail con regole d'ingresso precise. Luca Gabella accompagna i produttori italiani nella costruzione di un canale distributivo che regga nel tempo, dalla scelta dell'importatore fino al presidio dello scaffale.
Nel largo consumo il distributore controlla l'accesso alle catene retail, la forza vendita e la logistica del freddo. Un importatore senza reale copertura trasforma l'export in ordini sporadici che non costruiscono presenza di marca.
Etichettatura in lingua locale, registrazione sanitaria del prodotto e, in molti mercati, la certificazione halal sono condizioni d'ingresso: affrontarle a merce pronta significa bloccare la spedizione in dogana.
Verifica della sostenibilità del prezzo a scaffale una volta sommati dazi, trasporto, margine dell'importatore e margine del retailer.
Individuazione di partner con reale copertura retail, forza vendita propria e capacità logistica adeguata alla categoria di prodotto.
Coordinamento degli adempimenti sanitari, dell'adeguamento delle etichette e delle certificazioni richieste dal mercato, incluse quelle halal dove necessario.
Supporto nella presentazione alle insegne della grande distribuzione locale e nel monitoraggio continuativo di rotazioni, prezzi e attività promozionale.
Mercati di riferimento per questo settore: Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita, Qatar, Egitto, Kazakistan, Vietnam.
Filiere, interlocutori e requisiti tecnici cambiano da un settore all'altro: è la ragione per cui la consulenza parte sempre dal prodotto.
Il primo passo verso un nuovo mercato parte da una conversazione. Insieme si valutano le opportunità per la tua azienda, si identificano i mercati con il maggior potenziale e si definisce un piano d'azione concreto.
