Trovare il partner commerciale ideale in un mercato estero è uno dei passaggi più critici dell'internazionalizzazione. Un interlocutore non qualificato, o peggio inaffidabile, può compromettere anni di lavoro e causare perdite significative. Luca Gabella supporta le PMI italiane nella ricerca sistematica di distributori, agenti, rappresentanti e partner strategici, garantendo una qualifica accurata degli interlocutori attraverso strumenti di business intelligence e un network diretto nei mercati target, affiancando poi l'azienda nelle fasi negoziali.
Verificare l'affidabilità di un potenziale partner estero richiede una due diligence strutturata che combina banche dati commerciali, strumenti di business intelligence e verifiche dirette sul territorio.
Esclusive, target minimi, durata e clausole di uscita hanno effetti molto diversi a seconda della giurisdizione e delle prassi commerciali del paese.
Costruzione di una lista qualificata di interlocutori, verificati per solidità finanziaria, portafoglio prodotti, copertura territoriale e reputazione commerciale.
Preparazione degli incontri, mediazione culturale e presenza al tavolo negoziale per gestire le trattative nei codici del mercato di riferimento.
Impostazione delle condizioni economiche e operative dell'accordo, in coordinamento con i consulenti legali dell'azienda.
Primo ordine, formazione commerciale del partner e verifica dei risultati nei mesi successivi: la fase in cui gli accordi si dimostrano validi o vanno corretti.
Le relazioni non nascono da un database: sono costruite nel tempo e mantenute attive con presenza fisica ricorrente nei mercati target.
Ogni candidato partner viene analizzato con strumenti professionali prima di essere presentato all'azienda cliente.
Ogni intervento si combina con gli altri: l'analisi guida la pianificazione, la pianificazione porta alla scelta dei partner, i partner richiedono una logistica che regga.
Una piattaforma e-commerce pensata per le specificità commerciali, logistiche e culturali dei mercati extra-europei ad alto potenziale.
Approfondisci — Piattaforma e-commerce B2BCoordinare spedizioni internazionali, documentazione doganale e controlli qualità richiede esperienza operativa e una rete affidabile di partner locali.
Approfondisci — Supporto logisticoServizio dedicato agli acquirenti extra-europei che cercano prodotti italiani qualificati e un referente unico in Italia che risponda dei risultati.
Approfondisci — Procurement per buyer esteriDati quantitativi e intelligence locale per orientare le PMI italiane nelle scelte di espansione internazionale con sicurezza e metodo.
Approfondisci — Analisi di mercato
Il primo passo verso un nuovo mercato parte da una conversazione. Insieme si valutano le opportunità per la tua azienda, si identificano i mercati con il maggior potenziale e si definisce un piano d'azione concreto.
