Perché questa fiera conta per chi fabbrica valvole
LIBYES nasce come la piattaforma dove si incontrano gli operatori del settore energetico libico e gli appaltatori che eseguono i loro progetti. La partnership con la National Oil Corporation porta in fiera, nello stesso luogo e negli stessi giorni, le strutture che in Libia decidono gli acquisti di impiantistica per l'oil e gas: la compagnia nazionale e le sue controllate.
Per un fornitore italiano di valvole a sfera e componentistica per tubazioni, la coincidenza fra il prodotto e la domanda espressa da questo mercato è diretta: la NOC e le società che ne dipendono mantengono programmi continui di rinnovo e manutenzione di impianti, condotte e stazioni di pompaggio, dove le valvole di intercettazione e controllo sono una voce ricorrente di approvvigionamento.
La Libia resta un mercato che richiede un approccio graduale e mediato: le relazioni dirette con gli uffici tecnici delle compagnie petrolifere si costruiscono più facilmente attraverso occasioni di incontro strutturate come questa, piuttosto che per via epistolare. Mandati Internazionali segue da tempo il mercato libico e dispone di referenti locali che possono preparare gli incontri in fiera.
L'esito di questa opportunità dipende dalla capacità di arrivare a Tripoli con un'agenda di incontri già impostata: la fiera dura tre giorni, e il tempo utile per parlare con i tecnici giusti va costruito prima, non durante.